Руководство по закупке установок по опреснению морской воды для заказчиков, привлекающих подрядчиков по схеме «проектирование-закупка-строительство» (EPC)

Это цепочка решений, касающихся химических, гидравлических, электрических, строительно-монтажных, гидротехнических, мембранных аспектов и гарантийного обслуживания, которая выглядит простой лишь в рекламном проспекте дистрибьютора, поскольку неприятные моменты — загрязнение в процессе эксплуатации, частота замены картриджей, удаление бора, разрешения на сброс рассола, металлургия «мокрого» участка, скачков показателя SDI и графика энергопотребления — были вежливо скрыты под блестящей схемой циркуляции. Почему же покупатели по-прежнему сравнивают предложения строка за строкой, как будто все комплекты систем обратного осмоса с рассоловым конденсатом (SWRO) сопоставимы?

Я не раз сталкивался с такой ситуацией: заказчик EPC запрашивает “1000 м FOUR/день SWRO”, получает 4 подходящих предложения и выбирает то, которое на 11% дешевле. Через шесть месяцев команда, обслуживающая установку, борется с дифференциальным давлением, картриджи выходят из строя преждевременно, проводимость проникающей воды колеблется, а поставщик указывает на “несоответствие параметров подаваемой воды проектным”.”

Именно в этом состоянии прячутся неудачные покупки.

Общая картина очевидна. Проект по обратному осмосу морской воды в Хассиане (Дубай) должен завершиться в апреле 2024 года в 180 MIGD, при этом DEWA указала, что объем инвестиций составил 3,377 млрд дирхамов ОАЭ; Компания «Veolia» дала следующее отдельное пояснение относительно станции: 818 000 м³/сутки, при этом 2,9 кВт·ч/м² при двух режимах потребления энергии и поэтапном введении в эксплуатацию в период с 2026 по 2027 год. Эти цифры — не просто рекламные лозунги. Они показывают, в каком направлении крупные заказчики оказывают давление на рынок: более крупные установки, снижение энергопотребления, варианты, приемлемые для финансирования, более жесткие гарантийные условия. **

Настоящая цель просмотра, стоящая за этим обзором

Данный запрос носит коммерческий характер и сопряжен со сложными транзакционными аспектами.

Клиент, ищущий Руководство по закупке установок по опреснению морской воды для заказчиков, привлекающих подрядчиков по схеме «проектирование-закупка-строительство» (EPC) не задают вопрос: “Что такое осмос?” Скорее всего, они готовят тендер, проводят проверку дистрибьютора, разрабатывают технические требования, сравнивают установку обратного осмоса морской воды с альтернативными вариантами или пытаются удержать группу закупщиков от приобретения самого дешевого, но катастрофически некачественного варианта из всего ассортимента.

Таким образом, сборник ключевых слов должен работать следующим образом:

Основная цель: приобрести, определить характеристики, провести сравнительный анализ и снизить риски, связанные с системой опреснения воды методом обратного осмоса (SWRO).

Вторичные критерии: оценка конструкции тендерного предложения, сертификация поставщика, проект предварительной очистки, вопросы эксплуатации и технического обслуживания, а также стоимость жизненного цикла.

Скрытый мотив: избежать обвинений.

Последний момент имеет большое значение. При закупке опреснительных установок по схеме EPC никто не хочет оказаться тем, кто одобрил неопределённые заверения относительно солености исходной воды, коэффициента извлечения, гарантии на мембранный слой или марки нержавеющей стали. И тем не менее подобные ситуации возникают довольно часто.

Из чего на самом деле состоит установка по опреснению морской воды

Настоящая установка по опреснению морской воды — это не просто мембраны обратного осмоса и насосы высокого давления.

Как минимум, в спецификации блока SWRO, готового к EPC, должны быть указаны: расход морской воды, грубое очищение, перекачка подаваемой воды, дозирование химикатов, предварительная обработка с использованием мультимедиа или ультрафильтрации (при необходимости), очистка с помощью картриджей, перекачка под высоким давлением, рекуперация энергии, массивы мембран обратного осмоса, систему CIP, систему промывки, последующую очистку, реминерализацию, дезинфекцию, утилизацию рассола, контрольно-измерительные приборы, ПЛК/SCADA, электрические щиты, запасные части и поддержку при вводе в эксплуатацию.

Ниже описана более сложная реальность: мембранная стойка привлекает внимание, поскольку выглядит дорого. Однако риск, связанный с покупкой, как правило, заключается именно в мембранном слое.

Если в поступающей воде присутствуют водоросли, ил, органические вещества, следы нефти, сезонная мутность или загрязнения из гавани, неэффективная схема предварительной очистки негативно скажется на работе всей установки. Именно здесь важную роль играют выбор картриджа из полипропилена, конструкция корпуса и особенности фильтрации. Заказчик, указывающий лишь “картриджный фильтр 5 микрон”, не предоставил достаточной информации. Для небольших и модульных установок обратного осмоса морской воды (SWRO) Картридж из полипропилена с размером пор 5–10 микрон для фильтрации воды может подойти в качестве барьера для очистки перед обратным осмосом. Для линий с более высоким расходом показатели перепада давления и экономическая эффективность использования альтернативных решений могут сдвигаться в сторону картридж из полипропилена, изготовленный методом мелтблаун, с большим диаметром и высокой пропускной способностью для предварительной фильтрации жидкостей.

Небольшая деталь. Огромные последствия.

Техническое задание на закупку должно начинаться с параметров подаваемой воды, а не с мощности

Несоответствующий тендер: “Поставка установки для опреснения морской воды производительностью 5000 м TWO/день”.”

Гораздо более удачный вариант тендерного предложения: “Проектирование, изготовление, поставка, надзор за монтажом, оплата и испытания на работоспособность системы опреснения морской воды методом обратного осмоса (SWRO) производительностью 5000 м THREE/день с учетом заданных параметров: диапазона характеристик исходной воды, диапазона очистки, целевого значения TDS продукта, целевого значения содержания бора, диапазона температур, предельного значения SDI, пиковых значений мутности, типа водозабора, ограничений по сбросу и количества часов работы”.”

Самая эффективная установка по опреснению морской воды для проектов EPC — это не всегда та, в которой используются мембраны лучшего бренда. Это та установка, конструкция которой позволяет ей справляться с реальной соленой водой.

В вашем тендерном предложении необходимо указать:

Диапазон TDS в подаваемой воде: для морской воды он обычно составляет 32 000–45 000 мг/л в зависимости от местоположения.

Диапазон температур, обусловленный тем, что толщина и осмотическое давление влияют на проекцию мембранного слоя.

Целевые показатели: общее растворенное вещество (TDS) в пермеате, содержание хлоридов, бора, содержание твердых веществ, щелочность и pH.

Коэффициент извлечения, как правило, ограничивается масштабированием, мощностью, сбросом рассола и сроком службы мембраны.

SDI15 и предельные значения мутности на входе в установку обратного осмоса.

Химический режим: FeCl₃ или специальные коагулянты, NaOCl для хлорирования на входе (при необходимости), SMBS для дехлорирования, H₂SO₄ или NaOH для корректировки pH, антискалант, химикаты для CIP.

Требования к материалам: нержавеющая сталь марки 316L, двойная сталь марки 2205, двойная сталь марки 2507, полиэтилен высокой плотности (HDPE), стеклопластик (FRP), уПВХ (UPVC) или углеродистая сталь с резиновым покрытием — в зависимости от зоны нагрузки и степени воздействия хлоридов.

И, конечно же, необходимо также определить корпуса фильтров. Я предпочитаю максимально детально прорабатывать зону картриджных фильтров: циркуляцию в каждом корпусе, количество сторон, расчет нагрузок на конструкцию, схему вентиляции и слива, тип прокладок, датчик перепада давления, запас места и доступ к зазорам. Для компактных промышленных систем, а Одиночный фильтр из нержавеющей стали 304/316 с промышленным очистительным картриджем на 1 микрон подходит для обсуждения вопросов закупок, когда в комплект входят устойчивость к износу, доступность оценки и возможность приведения в порядок при низком расходе.

Отбор поставщиков: документы, которые я запрашиваю перед согласованием цены

Я не спрашиваю у поставщика опреснительной установки окончательную цену в первую очередь. Это поощряет тех поставщиков, которые занижают смету, а потом выправляют ситуацию.

Я прошу предоставить доказательства.

Серьёзный поставщик должен предоставить схему технологического процесса, схему технологического процесса (P&ID), расчет массового баланса, прогноз производительности обратного осмоса (RO), оценку энергопотребления, обоснование расчёта мощности системы предварительной очистки, допущения по заполнению картриджей, перечень материалов, процедуру очистки мембран, перечень электрических нагрузок, описание системы автоматизации, общие чертежи (GA), информацию об аналогичных проектах, график производства, план приемочных испытаний (FAT), заявление о методе назначения, перечень запасных частей, перечень исключений и формулировку гарантии производительности.

Если они не смогут обеспечить это до завершения коммерческой сделки, я считаю, что цена будет не окончательной.

Это не обида. Это осознание закономерности.

Водоочистная станция в Карлсбаде, принадлежащая Управлению водных ресурсов района Сан-Диего, служит полезным ориентиром для клиентов EPC, поскольку она эксплуатируется в масштабах, доступных для общественности и зафиксированных в отчетности: более чем 50 миллионов галлонов в день, предлагая примерно 400 000 человек, при этом эксплуатация начнётся в конце 2015 года. SDCWA также отмечает, что станция потребляет около 100 миллионов галлонов в день соленой воды в обычный день и преобразует примерно половину этого объема в воду, пригодную для употребления. Именно этот коэффициент преобразования — именно тот аспект реальной эффективности, который заказчики должны учитывать при подготовке тендерных предложений.

Именно в этапе предварительной очистки кроется ключ к успеху проектов по опреснению воды

Предварительная очистка — это не просто украшение. Это своего рода страховка для блока обратного осмоса.

При закупке опреснительных установок по схеме EPC я тщательно анализирую, как поставщик обеспечивает защиту мембран обратного осмоса от взвешенных твердых частиц, биологического загрязнения, коллоидов, цветения водорослей, загрязнения нефтепродуктами и сезонных колебаний состава соленой воды. Поставщик может сделать цену привлекательной за счёт уменьшения размеров мультимедийных фильтров, отказа от ультрафильтрации там, где она оправдана, выбора слишком малого количества картриджных корпусов или расчёта на показатель SDI подаваемой воды, которого в реальных условиях никогда не будет достигнуто.

После этого начинается работа завода.

Напряжение растёт. Операторы впадают в панику. Увеличивается расход химикатов. Картриджи заканчиваются. Мембраны загрязняются. Все утверждают, что первоначальный тендер был чётко сформулирован.

Что касается средних и крупных модулей SWRO, мне нравится представленная схема использования картриджей: грубая очистка на входе, а затем более тщательная доочистка перед обратным осмосом. A картриджы для фильтрации воды с крупными частицами полипропилена (PP) с размером пор 1, 5, 10, 25 или 50 микрон может быть указано в технических условиях, если покупатель стремится обеспечить гибкость в решении проблем, связанных с питательной водой, и оптимизировать затраты на замещающие материалы.

Министерство энергетики США по-прежнему считает обратный осмос менее энергоемким методом по сравнению с термическими альтернативами, в то время как программа опреснения воды Управления по мелиорации продолжает объявлять конкурсы на финансирование, направленные на минимизацию затрат, энергопотребления и воздействия на окружающую среду при очистке загрязненной воды. Для покупателей это означает, что рынок не стоит на месте; ваша тендерная заявка не должна выглядеть как шаблон 2014 года.

Сравнительная таблица: что необходимо учитывать покупателям EPC при участии в тендере на опреснение воды

Зона покупок	Неубедительные формулировки	Яркий и нежный язык	Почему это важно
Вместимость	“Установка обратного осмоса производительностью 1000 м³ в день”	“Пропускная способность сетки 1000 м FIVE/день при температуре 25 °C, содержание TDS в подаваемой воде 38 000–42 000 мг/л, 24-часовой режим работы, включая последующую очистку”	Не позволяет дистрибьюторам устанавливать цены с учетом различных допущений относительно конструкции
Предварительная обработка	“Картриджный фильтр состоял из”	“Установленный показатель в микронах, фильтрующий материал, расход жидкости на один элемент, занимаемая площадь, система сигнализации перепада давления, периодичность замены, целевое значение SDI”	Обеспечивает защиту мембран и плана бюджета на эксплуатацию и техническое обслуживание
Слои мембран обратного осмоса	“Мембрана обратного осмоса высшего качества”	“Прогноз по мембране SWRO 8040 с учетом коэффициента извлечения, замены, отбраковки, пределов накипи и частоты очистки”	Превращает маркетинговые формулировки в конкретные показатели эффективности
Потребление электроэнергии	“Энергосберегающая планировка”	“Гарантированный показатель кВт·ч/м³ при заданных значениях солености, температуры, очистки и высочайшего качества продукции”	Позволяет сравнивать энергопотребление различных предложений
Материалы	“Компоненты SS”	“316L/дуплекс/супердуплекс в зависимости от зоны эксплуатации, воздействия хлоридов, напряжений и химического воздействия”	Защищает от коррозии
Химические вещества	“Система приложений состояла из”	“NaOCl, SMBS, антинакипное средство, кислота/щелочь, резервуар для CIP, дозирующие насосы, блокировки, расчет потребления химикатов”	Показывает операционные расходы
Элементы управления	“Панель управления ПЛК”	“Контрольный список ввода-вывода, контрольный список приборов, матрица системы сигнализации, план удаленного доступа к усилителю, регистрация данных, границы кибербезопасности”	Позволяет избежать борьбы за назначения
Гарантии	“Годовая гарантия”	“Результат, TDS, бор, степень извлечения, кВт·ч/м SIX, доступность, гарантия на мембранный слой, процедура приемочных испытаний”	Обеспечивает соблюдение обязательств
Запасные части	“Дополнительные материалы Criterion”	“Запасные части на два года, расходные материалы, коммерческое предложение по цене картриджей, график замены мембранного слоя, уплотнения насосов, приборы”	Показывает реальные затраты на протяжении всего жизненного цикла

Схема оценки поставщиков клиентами EPC

Ниже приведена моя модель объективной оценки.

Выделить на капитальные затраты только 25%. Уделите 25% проектированию технологического процесса и обеспечению высокого качества. Уделите 20% репутации в области предварительной обработки. Уделите 15% затратам на жизненный цикл. Уделите 10% контролю за распределением и изготовлением. Уделите 5% рекомендациям, которые фактически соответствуют вашей задаче.

Это тоже крайность?

Возможно. Однако недорогой поставщик, который не может обсудить вопросы управления системой SDI, загрязнения в результате потребления, допущений относительно солености воды, загрузки картриджей, пропускной способности мембран и химической очистки, после завершения механических работ, несомненно, обойдется очень дорого.

К поставщику установок по опреснению морской воды следует относиться как к партнеру по реализации проекта, а не как к простому поставщику из каталога. В рамках прозрачного тендера поставщики должны указывать все отклонения в официальной таблице. Никаких скрытых допущений. Никаких формулировок типа “в соответствии со стандартной практикой”. Никаких секретных мембран. Никаких неопределенных характеристик. Никаких фальшивых гарантий производительности, рассчитанных на практическую соленость.

Рынок движется в сторону коммерчески выгодных высокоэффективных систем обратного осмоса (SWRO). Обнародованные данные компании «Хассян» — 180 MIGD, 3,377 млрд дирхамов ОАЭ, 0,36536 доллара США за м² — стоимость опресненной воды, указанная DEWA как самая низкая, а также стоимость компании Veolia 2,9 кВт·ч/м² — пример применения технологии, который поднимает планку ожиданий покупателей в отношении подробной технической документации. **

Вопросы, которые я обязательно включил бы в запрос предложений

Уточните эти моменты, прежде чем допустить, чтобы тендер на строительство опреснительной установки превратился в гонку по снижению цен.

Какой метод оценки качества питательной воды вы использовали?

Какова оптимальная конструкция SDI15 на входе RO?

Какая система предварительной очистки предполагается, и что происходит во время цветения водорослей или всплесков мутности?

Какова чистая производительность пермеата с учетом потерь, связанных с внутренним потреблением, промывкой и CIP?

Какой коэффициент восстановления вы гарантируете?

Каковы гарантированные технические характеристики продукта при минимальной и максимальной температуре подачи?

Требуется ли удаление бора, и если да, то включается ли в это второй проход обратного осмоса?

Каково гарантированное потребление энергии в кВт·ч/м³? Из каких элементов состоит данное устройство для энергетического исцеления?

Что такое замена мембранного слоя?

Каковы предположения относительно замены картриджного фильтра?

Каково расчетное дифференциальное напряжение, действующее на фильтры?

Какая металлургия применяется в секции с соленой водой под высоким давлением?

Какие химические вещества поступают в 1 м³ пермеата?

Что не входит в вашу сделку?

Именно эта последняя проблема является самой серьёзной. Страница с исключениями у страховщика даёт гораздо больше информации, чем сопроводительное письмо.

Суровая реальность в отношении “идеальных” систем опреснения воды с обратноосмотической технологией (SWRO)

Лучший проект опреснительной установки морской воды для заказчиков, заказывающих услуги по принципу «EPC», редко бывает самым привлекательным предложением.

Это тот вариант, в котором меньше всего неожиданных допущений.

Я предпочитаю приобрести несколько более дорогую систему опреснения SWRO с консервативным показателем пропускной способности, четкой системой предварительной очистки, прозрачной системой загрузки картриджей, правильным выбором материала — 316L или дуплекс, зарегистрированными данными о восстановлении мощности и поддающейся проверке эффективностью, чем недорогую систему, которая рассчитана на идеальные условия соленой воды и героических операторов.

И я не опираюсь на какие-либо цитаты, в которых предварительная обработка рассматривается лишь в качестве примечания.

Клиенты городских и коммерческих водоочистных станций находятся под давлением, поскольку проблема нехватки воды уже не является проблемой будущего. В докладе ЮНЕСКО «Мировой доклад о развитии водных ресурсов — 2024» отмечается, что 2,2 миллиарда человек по-прежнему живут без надежного доступа к питьевой воде, а данные ЮНИСЕФ о нехватке воды свидетельствуют о том, что 4 миллиарда человек ежегодно в течение как минимум одного месяца сталкиваются с серьёзной нехваткой воды. Это не является информацией о закупках, однако эти данные поясняют, почему владельцы объектов подталкивают EPC-группы к тому, чтобы те выполняли работы быстрее, по более доступным ценам и с меньшим количеством претензий.

Часто задаваемые вопросы для покупателей EPC

Что такое установка по опреснению морской воды?

Установка по опреснению морской воды представляет собой промышленную систему очистки воды, которая удаляет растворенные соли из морской воды, как правило, с помощью обратного осмоса, с целью получения питьевой, технологической или энергетической воды для городов, электростанций, нефтеперерабатывающих заводов, горнодобывающих предприятий, портов и прибрежных коммерческих зон.

Для заказчиков EPC главное — не в смысле. Секрет заключается в контроле границ. В вашем пакете закупок должны быть определены: диапазон поступления сырой воды, предварительная очистка, линии обратного осмоса, рекуперация энергии, последующая очистка, сброс рассола, инженерные интерфейсы с пользователями, электрические нагрузки, автоматизация, расходные материалы, ввод в эксплуатацию и испытания на эффективность.

Что такое закупка опреснительной установки EPC?

Приобретение опреснительной установки по схеме EPC представляет собой организованный процесс определения технических требований, проведения тендера, сравнения предложений, закупки, проверки и ввода в эксплуатацию комплекта оборудования для обратного осмоса морской воды (SWRO), в ходе которого поставщик проектных услуг контролирует такие параметры, как производительность, энергопотребление, срок службы мембранного слоя, риск коррозии, взаимодействие с инженерными сетями, сроки поставки, условия гарантии и стоимость жизненного цикла.

С практической точки зрения это означает, что заказчик должен обязать всех поставщиков опреснительных установок составлять ценовые предложения на основе абсолютно одинаковых исходных данных. Если один поставщик исходит из показателя TDS 38 000 мг/л, а другой — из 45 000 мг/л, то вы сравниваете не цены, а исходные допущения.

Какая установка по опреснению морской воды лучше всего подходит для выполнения работ по схеме «EPC»?

Лучшая установка по опреснению морской воды для проектов EPC — это та, которая соответствует требованиям по неравномерности подаваемой воды, коэффициенту извлечения, содержанию растворенных твердых веществ (TDS) в продукте, энергопотреблению, металлургическим параметрам, воздействию на окружающую среду, кадровому обеспечению эксплуатации и технического обслуживания, а также нормативным требованиям, а не та, которая на этапе реальной эксплуатации предлагает самую низкую первоначальную стоимость.

Хорошая очистная станция не доставляет хлопот после ввода в эксплуатацию. Она производит воду, выдерживает нагрузки, обеспечивает естественную очистку, поглощает химические вещества в пределах прогнозируемых значений и не заставляет оператора перепроектировать систему предварительной очистки ни во время сезона муссонов, ни при цветении водорослей, ни при дноуглубительных работах в порту.

Почему предварительная очистка играет столь важную роль в системе опреснения воды методом обратного осмоса (SWRO)?

Предварительная обработка в системе опреснения морской воды методом обратного осмоса (SWRO) представляет собой начальную цепочку фильтрации и подготовки, которая удаляет взвешенные твердые частицы, органические вещества, биоосадочные отложения, нефть, водоросли и мелкий осадок до того, как морская вода поступает в насос высокого давления и к слоям мембран обратного осмоса в процессе непрерывного опреснения морской воды в промышленных масштабах на побережье.

Некачественная предварительная очистка приводит к быстрому износу картриджей, нестабильному показателю SDI, загрязнению мембран, увеличению частоты очистки, снижению объема пермеата и нарушению условий гарантии. Проще говоря: это превращает выгодную покупку в убыточную эксплуатацию.

Из чего должен состоять тендер на строительство опреснительной установки?

В рамках тендера на строительство опреснительной установки необходимо запросить у поставщиков полный комплект документации, включающий схему расположения оборудования, технологическую схему, расчеты массового баланса, калькуляцию энергопотребления, технические паспорта оборудования, расчетные данные по мембранам, расчеты мощности систем предварительной очистки, концепцию применения химических реагентов, стратегию предотвращения износа, процедуры испытаний, график поставок, перечень исключений и гарантию эффективности.

В тендерной документации также должны быть предусмотрены перечень отклонений, предложение по запасным частям, смета расходов на расходные материалы, план проведения приемочных испытаний на месте (FAT) и приемочных испытаний на месте заказчика (SAT), график назначения, а также порядок проведения приемочных испытаний. Без этих элементов самое выгодное ценовое предложение, как правило, оказывается просто наименее полным предложением.

Вывод: теоретически изучите растение, прежде чем приобретать его в виде стальной модели

Прежде чем объявить следующий тендер на строительство опреснительной установки, уточните требования к этапу фильтрации перед обратноосмотической системой, потребуйте предоставления реальных прогнозов по сроку службы мембран, заставьте всех дистрибьюторов работать в рамках единых ограничений по параметрам подаваемой воды и обеспечьте, чтобы гарантии были измеримыми.

Клиентам EPC, определяющим требования к картриджной очистке, размещению оборудования или запасным компонентам в установке обратного осмоса для морской воды, следует оценить различные варианты фильтрации и уточнить номинальный размер пор в микронах, скорость потока, материал, геометрию оборудования, а также условия замены перед окончательным сравнением предложений. Именно на этом этапе недорогие предложения, как правило, перестают казаться экономически выгодными.