Компания Guangzhou Lvyuan Water Purification Equipment Co., Ltd. является производителем промышленных фильтров, основанная в 2009 году, которая разрабатывает и производит корпуса фильтров из нержавеющей стали, резервуары для стерильной воды из нержавеющей стали, фильтрующие элементы, фильтровальные мешки, ультраполимерные материалы и спеченные фильтрующие продукты. Покупатели выбирают Lvyuan за поддержку OEM/ODM, контроль качества ISO9001 и сертификацию в нескольких странах.
Компания Guangzhou Lvyuan Water Purification Equipment Co., Ltd.
Руководство по переговорам о минимальном объеме заказа (MOQ) для покупателей корпусов фильтров и фильтрующих картриджей
Это не так, поскольку цифра, указанная в коммерческом предложении, может скрывать затраты на сырье, настройку сварки, циклы формования, использование прокатных валков, закупку упаковки для продукции, затраты на оценку, оформление экспортной документации, организацию производства, а также личное мнение поставщика о том, стоит ли вашей компании браться за этот сложный проект.
Так о чём же вы на самом деле ведёте переговоры?
Дело не только в сумме. Вы обсуждаете, на ком лежит операционный риск.
По моему искреннему мнению, многие клиенты подходят к вопросу минимального объема заказа (MOQ) с неправильной стороны. Они требуют “самого доступного MOQ и самой выгодной цены” ещё до того, как определились с типом фильтра, степенью фильтрации в микронах, размером картриджа, конфигурацией торцевых крышек, номинальным рабочим давлением, качеством поверхности, комплектом сертификатов, годовым объёмом спроса или графиком поставок. Поставщик в ответ называет защитную цифру. Затем все тратят три дня на переговоры о вымышленных цифрах.
Опытный заказчик действует иначе: он определяет бизнес-факторы и технологические параметры, выясняет, какие из них приводят к затратам, и идет на компромисс в вопросах гибкости там, где адаптация обходится недорого.
Это условие, касающееся минимального объема заказа.
Почему поставщики фильтров вообще устанавливают минимальный объем заказа (MOQ)
Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший приемлемый объем производства или продаж, который поставщик готов выполнить в соответствии с указанными требованиями, ценой, способом упаковки продукции, критериями отбора и условиями доставки.
Уведомление участников отборочных соревнований.
Одно и то же производственное предприятие может принять на производство один пробный картридж, 50 стандартных картриджей, 500 картриджей под частной торговой маркой или 2 000 картриджей, изготовленных по индивидуальному заказу. Эти предложения не противоречат друг другу. Речь идет о различных ценовых схемах.
В случае корпусов и картриджей фильтров минимальный объем заказа (MOQ) обычно покрывает расходы на 6 пунктов:
Настройка производственного процесса: Сварка деталей, замена гофрирующего устройства, подготовительные работы с формами и матрицами, циклы спекания, редукция, сварка торцевых заглушек, полировка, пассивация и очистка линии.
Указание источника сырья: Нержавеющая сталь 304 или 316L, полипропилен (PP), полиэтилен (PE), политетрафторэтилен (PTFE), полиэфирсульфон (PES), поливинилиденфторид (PVDF), прокладки, уплотнительные кольца и фильтрующие материалы можно приобрести в стандартных коммерческих партиях.
Обеспечение качества: Испытания под давлением, определение точки появления пузырьков, проверка размеров, оценка качества сварных швов, определение размера в микронах, документы, обеспечивающие прослеживаемость, а также подготовительные работы по сертификации требуют трудозатрат независимо от того, состоит ли заказ из 20 или 2 000 штук.
Упаковка: Для печатной упаковки, этикеток, штрих-кодов, руководств, вкладышей, поддонов, защитных пакетов и индивидуальных логотипов часто устанавливаются собственные минимальные объемы заказа (MOQ) со стороны дистрибьюторов.
Порядок ведения документации: Экспортная документация, подтверждение заказа, организация производства, взаимодействие, банковские комиссии и таможенная документация определяют фиксированные цены.
Непредвиденные расходы: Небольшой заказ, выполненный по индивидуальному заказу, может занять производственное оборудование или сотрудников, которые в противном случае занимались бы обслуживанием более крупного постоянного клиента.
Этот последний момент вызывает дискомфорт.
Тем не менее это имеет значение.
Поставщик фильтрующих картриджей не просто задает вопрос: “Можем ли мы изготовить 50 единиц?”. На самом деле вопрос звучит так: “Стоит ли нам прерывать производственный цикл, принимать незавершенную продукцию, проводить оценку и оформлять экспортную документацию на 50 единиц по этой цене?”
Ваша задача — действительно дать ответ.
Минимальный объем заказа (MOQ) для корпусов фильтров отличается от минимального объема заказа (MOQ) для фильтрующих картриджей
Ни в коем случае не сравнивайте корпуса и картриджи, как будто их производство имеет одинаковую экономику.
Производство фильтров из нержавеющей стали может включать в себя резку листов или труб, механическую обработку, сварку, внутреннюю обработку, внешнюю отделку, монтаж патрубков, испытания на прочность, очистку и упаковку в деревянные ящики. Производство картриджей может включать в себя подготовку фильтрующего материала, гофрирование или формование, установку каркаса, приклеивание торцевых крышек, установку уплотнительных колец, проверку герметичности и упаковку в контейнеры.
Различные виды оборудования. Различные узкие места.
На минимальный объем заказа (MOQ) фильтров для недвижимости часто влияют следующие факторы:
Качество нержавеющей стали: SS304 и SS316L
Диаметр сосуда и толщина его стенок
Количество картриджей на один объект недвижимости
Размеры порта и требования к соединению
Зажимные, фланцевые, гигиенические, с резьбой NPT, BSP или изготовленные по индивидуальному заказу соединения
Расчетные и испытательные напряжения
Покрытие внутренних и внешних поверхностей
Электрополировка или пассивация
Слив, вентиляция, определение положения и установка подъемных проушин
Сертификаты на материалы и протоколы испытаний под давлением
На минимальный объем заказа (MOQ) фильтрующих картриджей обычно влияют следующие факторы:
Уплотнения из EPDM, NBR, силикона, FKM/Viton или PTFE
Изделие, состоящее из внутреннего сердечника и внешней оболочки
Гофрированная, мелтблаунная, намотанная, мембранная или спеченная конструкция
Индивидуальная упаковка продукции и эксклюзивная маркировка
Например, базовый 20- и 30-дюймовые картриджи с высокой пропускной способностью для установок обратного осмоса Поставляется с фильтрующими элементами толщиной 1, 3, 5, 10, 20, 50 и 70 мкм, опорными слоями из полипропилена, торцевыми крышками из полипропилена, армированного стекловолокном, а также уплотнениями на основе EPR или PTFE. Каждый входящий в комплект продукт или вариант размера входит в производственную партию.
Именно поэтому “500 разнообразных патронов” не всегда соответствует производственной партии из 500 штук.
Это может быть равносильно десяти приступам мигрени по 50 штук.
Суровая реальность, связанная с “низким минимальным объемом заказа”
Снижение минимального объема заказа не всегда означает выгодную сделку.
Один поставщик может одобрить поставку пяти единиц товара, при этом защищая свои интересы за счет надбавки за единицы образцов, более высокой стоимости оборудования, ограниченного контроля качества, нейтральной упаковки, условий EXW, медленной организации поставок или невозвратных затрат на изготовление инструментов. Другой поставщик может потребовать 200 единиц товара, но при этом обеспечить стабильное производство, снизить риск брака, предоставить полную документацию и гарантировать гораздо более эффективное использование продукции.
У какого поставщика цены ниже?
Нельзя руководствоваться только минимальным объемом заказа.
Например, в описании одного из товаров Lvyuan указано, что минимальный объем заказа (MOQ) составляет одну единицу, заявленная производственная мощность — 10 000 единиц в месяц, а срок отгрузки для модели LY-HFPL-7 — 7 рабочих дней. Это наглядно демонстрирует, что стандартные товары или товары, подходящие для изготовления образцов, могут иметь кардинально иную экономику производства по сравнению с изготовлением на заказ.
Однако перед размещением заказа покупателям все же следует уточнить все технические детали. Название продукта, материал, размер матрицы в микронах, размерные характеристики, материал уплотнения, метод испытаний и утвержденный чертеж должны составлять единое целое.
Без исключений.
Рассчитывайте цену с доставкой, а не стоимость оборудования на заводе-изготовителе
Именно в этом и заключается проблема слабых отделов закупок.
Они хвастаются снижением цены на картридж $0.10, при этом игнорируя такие факторы, как ассортимент продукции, распродажа изделий, изготовленных на заказ, использование поддонов, поврежденные контейнеры, банковские расходы, сборы за экспертизу, расходы на доставку товара со склада и экстренные авиаперевозки.
Сбой в работе Красного моря в 2024 году продемонстрировал, как быстро такая ошибка обходится дорого. В январе 2024 года агентство Reuters сообщило, что стоимость перевозки одного контейнера из Китая в Европу выросла с примерно $3 000 в декабре до около $7 000. К 31 мая заявленная спотовая ставка за 40-футовый контейнер из Китая в Северную Европу составила $4,615 — почти в 3,5 раза больше, чем 1 мая, — в то время как ставки на маршруте из Китая в США достигли $6 061, по сравнению с $2 772 1 мая.
Посчитайте сами.
Покупатель, сэкономивший $0,08 на 10 000 картриджах, экономит $800. Увеличение объёма продукции с $2 772 до $6 061 включает $3 289 до учета затрат на выполнение задач, страхование, портовые сборы и внутренние перевозки.
В результате “эффективного” расчета убыток по позиции $2 составляет 2 489.
При этом предполагается, что каждый картридж пригоден к использованию.
В феврале 2024 года компания Maersk также заявила, что увеличила провозную способность судов примерно на 6%, чтобы компенсировать удлинение маршрутов вокруг южной части Африки, и предупредила покупателей о необходимости подготовиться к увеличению сроков доставки и росту затрат в цепочке поставок.
Именно поэтому я бы сопоставил между собой четыре числа:
Себестоимость продукции
MOQ
Количество товара
График поставки и выпуска продукции
Самая выгодная цена на производственные мощности порой оказывается самым дорогостоящим решением в сфере закупок.
Прежде чем запрашивать снижение минимального объема заказа (MOQ), создайте версию с расчетной себестоимостью
Модель «теоретической себестоимости» не требует доступа к данным о заработной плате персонала или договорам на закупку материалов. Она предполагает четкое разделение постоянных, переменных и рисковых затрат.
Воспользуйтесь этой рабочей версией:
Приблизительная стоимость заказа = стоимость организации + стоимость продукции + затраты на переработку + надбавка за высокое качество + стоимость упаковки + затраты на промышленную обработку + маржа поставщика + надбавка за риск
Предположим, вы приобретаете 40-дюймовые картриджи из полипропилена (PP), изготовленные методом мелтблаун, с толщиной 5 мкм, с торцевой заглушкой с 222 ребрами и уплотнителем из EPDM.
Ваши переменные могут включать:
Подача полипропиленового волокна и сердечника
Время производства методом мелтблаун
Резка и настройка
Стоимость торцевой заглушки и уплотнителя
Проверка размеров
Отбор проб по расходу или перепаду давления
Индивидуальный полиэтиленовый пакет
Картонная упаковка с печатью
Экспортные контейнеры и поддоны
Распределение лома
Переналадка производства
Стандарт 20- и 40-дюймовые картриджи для фильтрации воды из полипропилена, изготовленные методом мелтблаун могут быть доступны с номинальными размерами 1–100 мкм, деталями размером от 10 до 40 дюймов, внешними размерами 60–65 мм и интерфейсами 215, 222 или 226. В том же списке указана производственная мощность в 1 000 штук в день, что дает покупателю полезный повод для первого вопроса: зависит ли предполагаемый минимальный объем заказа (MOQ) от экономики устройства, изготовленных на заказ компонентов, упаковки или бизнес-плана?
Спроси об этом прямо.
У завода, способного производить 1 000 единиц в день, все же может быть веская причина для заказа 1 000 штук. Однако “политика компании” не является обоснованием расходов.
Семь лучших стратегий переговоров о минимальном объеме заказа при закупке промышленных фильтров
1. Запрос на цену при минимальном объеме заказа (MOQ) для услуги шофера
Не спрашивайте только: “Можете ли вы уменьшить минимальный объем заказа?”
Спросите:
На каком именно этапе производства или при выполнении какого конкретного процесса формируется указанный минимальный объем заказа (MOQ): закупка материалов, изготовление корпусов, литье, наладка оборудования, трафаретная печать, упаковка продукции или подготовка к экспорту?
Это вынуждает дистрибьютора признать наличие данного ограничения.
Как только вы его обнаружите, можете сразу же удалить.
2. Критерии использования материалов и имеющееся оборудование
Персонализация снижает эффективность.
Покупатель, заказывающий изделие из нержавеющей стали марки SS316L с нестандартным диаметром корпуса, нестандартными патрубками Tri-Clamp, электрополировкой, индивидуально изготовленной сливной трубой, именными серийными табличками и специальным деревянным ящиком, не должен рассчитывать на тот же минимальный объем заказа, что и при заказе стандартного изделия из нержавеющей стали марки SS304.
Точно так же картридж, в котором используется типовой порт с 222 ребрами, стандартный диаметр, имеющиеся пресс-формы, нейтральная картонная упаковка и имеющееся на складе уплотнение из EPDM, должен быть проще обсудить, чем специальный разъем с корпусом нестандартного цвета.
Для первых испытаний стоит рассмотреть возможность использования уже существующего Установка с полиэтиленовым мембранным фильтром 222-fin прежде чем заказать полностью индивидуальный дизайн. В указанном позиционном номере определены сертификация по стандарту ISO 9001, нейтральная упаковка, модификация по требованиям OEM, а также установленный срок доставки — 7–15 дней.
Сначала стандартный вариант. Потом — индивидуальная доработка.
3. Заменить один крупный релиз на серию плановых релизов
Оформите заказ на поставку в объеме, предпочтительном для поставщика, с указанием поэтапной доставки.
Пример:
Количество по контракту: 2 000 картриджей
Первоначальный тираж: 300 экземпляров
2-й выпуск: 500 штук через 45 дней
Оставшиеся запуски: на основе прогноза на 90 дней
Посвящение производству: выполнено
Пошлина на складские помещения: согласована
Расчет: по каждому выпуску или с частичной предоплатой
Данная система обеспечивает предприятию гарантию производства и одновременно снижает озабоченность покупателя по поводу наличия товара на складе.
Но давайте определимся с понятием «владение». Кто предоставляет страховой полис? Кто оплачивает ущерб, нанесенный сохраненным товарам? Когда начинает действовать гарантия? Что произойдет, если изменятся технические характеристики?
Залог в виде складских помещений не является договором.
4. Комбинируйте SKU только в том случае, если уточнение действительно является общим
Схема «смешанных SKU» эффективна, когда товары имеют следующие общие характеристики:
Тот же фильтрующий материал
Одинакового размера
Абсолютно такая же клетка и сердечник
Та же самая серия торцевых накладок
Тот же самый материал для уплотнения
Упаковка именно этого товара
Та же самая сборочная линия
Система работает некорректно, когда под термином “смешанные” подразумеваются различные материалы, диаметры, степень очистки в микронах, переходники и емкости.
Что касается спеченных изделий, покупатели могут узнать Конструкции фильтров из спеченного полиэтилена, изготовленные компаниями SOE и DOE с диаметрами от 10 мм до 200 мм, размером резьбы от 0,2 до 100 мкм, а также с плоскими, резьбовыми, 215, 222, 226 или изготовленными по индивидуальному заказу соединителями. Кроме того, на странице указано, что принимаются заказы с минимальным объемом поставки (MOQ), что делает её разумной отправной точкой для обсуждения заказов с разными размерами.
Тем не менее, спросите, какие измерения можно провести в рамках одного цикла спекания.
В этом и заключается функциональная проблема.
5. Самостоятельно оплатить расходы, связанные с организацией
Производители зачастую маскируют расходы на ремонт оборудования под высокую стоимость устройства или высокий минимальный объем заказа.
Они отличаются друг от друга.
Вместо утверждения 1 000 устройств в соответствии с $4.20 рекомендуется:
200 устройств по обычной себестоимости производства
Разовые затраты на настройку
Фактические расходы на изготовление индивидуальной упаковки
Оборудование, переходящее в собственность покупателя после оплаты
Плата за подготовку зачислена в счет следующего производственного заказа
Поставщики могут сопротивляться этому из-за того, что прозрачное ценообразование раскрывает их внутреннюю логику. Я считаю, что это ценная информация.
Дистрибьютора, который может разъяснить комиссию за организацию сделки, проще оценить, чем того, кто каждую неделю устанавливает совершенно новый минимальный объем заказа.
6. Давайте прогноз, а не гарантию
Снижение цен на заводах обусловлено реальной необходимостью, а не ажиотажем.
Полезный прогноз включает в себя:
Ожидаемый ежемесячный объем использования
Первоначальное количество приобретения
Ценовое предложение на шесть или двенадцать месяцев
Разнообразие вариантов размещения
Интервал замены картриджа
Предполагаемая потребность в зависимости от размера частиц (в микронах)
Название задания или область конечного использования
Целевая дата выдачи разрешения
Величины, взвешенные по вероятности
Не обещайте, что “позже” обязательно закупите 100 000 картриджей, если объем работ не оправдывает такое количество. Опытные дистрибьюторы фильтров уже не раз слышали подобные обещания.
Отсутствие эксклюзивности на этапе пилотного проекта
Не следует идти на уступки в вопросах безопасности изделий, испытаний под давлением, отслеживаемости продукции или согласованной эффективности очистки.
Экономическая непредсказуемость — это всё равно неопределённость.
Существующие изделия, размеры, уплотнения и соединители
Не затрагивает инструменты и переходные участки
Продукт, возможно, не полностью оптимизирован
Примеры и первая партия продукции
Стоимость платной настройки
Отдельное соглашение о предоставлении оборудования или инструментального оснащения
Позволяет окупить постоянные расходы без значительных затрат
Возврат стоимости может быть невозможен
Индивидуальные торцевые заглушки, объекты недвижимости, плесень и грибок или упаковка продукции
Рамочный заказ
Больший договорный объем с поставками меньших партий
Предложения требуют личного участия и самоотдачи в работе
Разногласия по поводу права собственности на поставки
Повторное использование картриджа
Заказ с несколькими артикулами
Общий объем для всех совместимых моделей
Используются стандартные материалы или этапы производства
Поставщик может учитывать SKU, несовместимые друг с другом
Домохозяйство стандартного размера со стандартным набором средств массовой информации
Упаковка товара нейтрального цвета
Без индивидуальной коробки и этикетки с печатью
Отменяет минимальный объем заказа для упакованной продукции
Незначительное обсуждение розничной торговли
Промышленные испытания и отбор поставщиков
Предварительный договор
Стратегия определения потребностей на 3, 6 или 12 месяцев
Оказывает содействие в подготовке материалов и производственных мощностей
Прогноз может в конечном итоге обернуться косвенным обязательством
Услуга безопасной замены
Более высокая частота полетов
Небольшой заказ первого порядка с краткосрочными затратами
Наценка поставщика щитов
Покупатель переплачивает, если не составлено соглашение о пересмотре ставки
Наборы учетных данных и признаний
Гибкие сроки выполнения заказа
Поставщик может разместить заказ в свободный производственный интервал
Сводит к минимуму нарушения графика
Распределение может сорваться
Несрочное пополнение запасов
Как договориться с поставщиками о минимальном объеме заказа (MOQ): этапы запроса предложений
Серия имеет большее значение, чем думает большинство покупателей.
Действие 1: Утвердить технические характеристики
Для фильтрующих картриджей укажите:
Тип товара
СМИ
Номинальный или абсолютный результат
Рейтинг микронов
Длина
Наружный и внутренний диаметр
Конфигурация торцевой крышки
Материал уплотнительного кольца
Сердечник и оболочка
Оптимальная температура
Максимальное дифференциальное напряжение
Рабочая жидкость
Выпущено в обращение
Упаковка
Документы о квалификации и экзаменах
Для корпусов фильтров определите:
Материал корпуса
Количество и размер картриджей
Процесс проектирования
Планировка и нагрузка при осмотре
Рабочая температура
Размер ссылки и основные сведения
Покрытие поверхности
Запечатанный продукт
Вентиляция и слив
Оценка потребности в предохранительных клапанах
Установка и техническая поддержка
Требуемый код или сертификат
Способ упаковки
Шаг 2: Установите 3 уровня сумм
Запрос на расценки при температуре три или четыре градуса:
Пробная порция или пробное количество
Минимальный общий объем производства
Цель — первый заказ
Годовой прогнозируемый объем
Например: 20, 100, 500 и 2 000 единиц.
Это влияет на кривую затрат поставщика. Резкое снижение в диапазоне от 20 до 100 часто свидетельствует об оптимизации структуры затрат или контроле над расходами. Значительное снижение в диапазоне от 500 до 2 000 может отражать вопросы закупки материалов, эффективности оборудования, упаковки продукции или стратегии формирования маржи.
Какая из имеющихся в наличии или часто выпускаемых версий наиболее соответствует нашим техническим требованиям, и какие изменения позволили бы снизить минимальный объем заказа (MOQ) без ущерба для соответствия требованиям, химической совместимости, эффективности очистки или безопасности эксплуатации?
A изготовленный на заказ гофрированный фильтрующий элемент из полиэтилена могут охватывать диапазон размеров пор от 0,5 до 100 мкм, различные формы, производство по заказу (OEM), а также варианты изделий из полиэтилена (PE), полипропилена (PP), бронзы, латуни или нержавеющей стали. Такой широкий диапазон создает почву для дискуссий, однако при этом делает необходимыми согласованную визуализацию и проверку материалов.
Дополнительные варианты означают больше возможностей для взаимного недопонимания.
Шаг 4: Проведение переговоров по переходу от пилотного проекта к серийному производству
Добавьте устройство для конверсии непосредственно в коммерческое предложение или заказ на поставку:
Пробная партия
Ориентировочная цена
Критерии авторизации
Минимальный объем заказа на производство после утверждения
Производственная цена
Соглашение о предоставлении кредита на приобретение оборудования
Срок действия
Максимально допустимая корректировка стоимости
Допущения, лежащие в основе прогнозов
Без этого “ориентировочная ставка” может, как ни странно, в конечном итоге оказаться долгосрочной стоимостью.
Шаг 5: Сравнение полной коммерческой прямой экспозиции
Контраст:
Стоимость устройства
MOQ
Оснастка
Примеры сборов
Проверка
Упаковка
Внутренние грузоперевозки
Сборы за экспорт
Морские или авиаперевозки
Служба
Оценка
Условия погашения
Допуск на дефекты
Заместительная терапия
Время выполнения
Риск, связанный с запасами
Вот сравнение предложений.
Всё остальное — это дизайн.
Условия соглашения, обеспечивающие защиту договоренности о минимальном объеме заказа (MOQ)
Устная договоренность об изменении минимального объема заказа (MOQ) не является надежной. Укажите соответствующие условия в заказе, договоре поставки или утвержденном коммерческом предложении:
Изменения в технических характеристиках конкретного изделия и чертежах
Подтверждение направления образца
Количество заказа по SKU
Включаются ли комбинированные SKU в минимальный объем заказа (MOQ)
Допустимое сопротивление
Стоимость системы и валюта
Ответственность за инструментарий и конфигурацию
Требования к упаковке
Стандарт проведения инспекций
Критерии приемки
Устранение неисправности
Дата отгрузки или период доставки
Инкотермс и указанный район
Условия хранения для запусков установок
Статус прогноза: обязательный или необязательный
Срок действия цены
Формула модификации сырья
Условия отмены бронирования
Процедура контроля изменений
Конфиденциальность и права собственности на интеллектуальную собственность
Для корпусов из нержавеющей стали необходимо указать требования к испытаниям под давлением, качество продукции, обработку сварных швов, покрытие поверхности, требования к отверстиям, материал прокладок, а также необходимые сертификаты на материалы.
Для картриджей необходимо указать диапазон микрономентальной очистки, габаритные размеры, тип торцевой крышки, материал уплотнения, оптимальный перепад давления, метод проверки герметичности (при необходимости) и возможность отслеживания партии.
И сохраните золотой образец.
Постоянно.
Предупреждение при согласовании минимального объема заказа
Будьте осторожны при работе с распределителем:
Не могу обсуждать, чем обусловлен минимальный объем заказа (MOQ)
Изменяет минимальный объем заказа после определения целевой цены
Обеспечивает значительное снижение минимального объема заказа без изменения каких-либо допущений относительно затрат
Отказ от признания класса качества продукта или производителя носителя
Не соответствует официальной иллюстрации
Рассматривает небольшие и абсолютные значения в микронах как совместимые
Самовольно заменяет уплотнения
Объединяет требования к качеству как для примеров, так и для серийного производства
Отказ от установления личности
Требует полного погашения задолженности до проверки окончательных требований
Обещает любую аккредитацию, о которой договорится покупатель
Использует формулировку “точно такое же качество” вместо количественных критериев одобрения
Не будет указываться, принадлежит ли инструмент покупателю
В расчётах учтён необычно короткий срок изготовления корпуса с высокой степенью индивидуализации
Сниженный минимальный объем заказа может быть уловкой.
Самая дорогостоящая проблема проявляется позже: нестабильные партии продукции, незадокументированные замены, неправильные порты, сбои при нагрузке, конфликт уплотнений или картриджи, которые внешне исправны, но работают иначе.
Часто задаваемые вопросы о минимальном объеме заказа (MOQ) на фильтрующие элементы и картриджи
Что такое соглашение о минимальном объеме заказа (MOQ)?
Урегулирование вопросов, связанных с минимальным объемом заказа (MOQ), представляет собой процедуру изменения минимального объема заказа у поставщика, состава заказа, графика поставок или коммерческих условий, с тем чтобы покупатель мог приобрести меньший первоначальный объем товара, не вынуждая при этом завод брать на себя непокрытые затраты, связанные с конфигурацией, производством, испытаниями, упаковкой или административными расходами.
Наиболее выгодные условия соглашений предусматривают определение цены с учетом минимального объема заказа (MOQ) и суммы корректировки на основе дополнительных факторов, таких как стоимость конфигурации, стандартные технические характеристики, нейтральная упаковка, гибкие сроки производства, рамочный заказ или достоверный прогноз.
Как мне договориться с поставщиками фильтрующих картриджей о снижении минимального объема заказа (MOQ)?
Лучший способ договориться о снижении минимального объема заказа (MOQ) — это уменьшить операционные риски поставщика за счет выбора стандартных материалов, типовых размеров, имеющегося в наличии инструментария, нейтральной упаковки, объединенных технических характеристик, гибких сроков производства, а также оплачиваемого образца или пилотного заказа, который может заменить более крупный запуск, основанный на прогнозах.
Уточните стоимость различных партий, выясните, на каком этапе производства достигается минимальный объем заказа (MOQ), и сравните базовую конструкцию с вашими индивидуальными требованиями. Не начинайте с обсуждения цен. Начните с сокращения затрат.
Почему минимальные объемы заказа (MOQ) для фильтрующих элементов отличаются от минимальных объемов заказа для картриджей?
Минимальный объем заказа (MOQ) на корпуса фильтров, как правило, зависит от марки металла, размера корпуса, конфигурации портов, обработки сварных швов, испытаний на прочность, вида поверхности и сопроводительной документации, тогда как минимальный объем заказа на фильтрующие картриджи чаще всего определяется рулонами фильтрующего материала, конфигурацией гофрирования или формовки, типом торцевых крышек, материалом уплотнительных колец, степенью очистки в микронах и упаковкой.
В связи с тем, что производственные процессы различаются, в одном сводном заказе должны быть указаны отдельные обоснования минимального объема заказа (MOQ) для корпусов, сменных картриджей, уплотнений, устройств и упаковки, изготовленной по индивидуальному заказу.
В каких случаях покупателю следует согласиться на увеличение минимального объема заказа (MOQ)?
Заказчикам следует согласиться на более высокий минимальный объем заказа (MOQ), если снижение себестоимости единицы продукции, обеспечение производственных мощностей, подтвержденная однородность партии, уменьшение количества единиц в партии и прогнозируемая стоимость пополнения запасов превышают стоимость доставки, риск, связанный с занимаемым складским пространством, объем замороженных денежных средств и вероятность того, что технические характеристики непременно изменятся.
Рассчитывайте стоимость с доставкой по функциональным системам, а не ориентировочную стоимость по позициям. Более крупный заказ оправдан только в том случае, если потребность, условия хранения, безопасность товара и стабильность технических характеристик можно с достаточной степенью уверенности предсказать.
Является ли отказ поставщика снизить минимальный объем заказа (MOQ) тревожным сигналом?
Отказ дистрибьютора снизить минимальный объем заказа (MOQ) не всегда является необоснованным; однако такой отказ становится тревожным сигналом, если производитель не может объяснить факторы, влияющие на затраты, отказывается предоставить возможность заказа смешанных артикулов или поставок по графику, изменяет минимальный объем заказа без технического обоснования или связывает уступки по объему заказа с невыгодными условиями оплаты.
Четкий отказ может выглядеть более убедительно, чем простое «да». Хорошие дистрибьюторы должны уметь точно определить, связано ли ограничение с материалами, компоновкой, упаковкой, испытаниями, инструментами, организацией или коммерческим обслуживанием.
Превратите свой следующий запрос на предложение в инструмент заключения сделки
Не отправляйте дополнительные запросы, в которых содержится лишь следующая просьба: “Пожалуйста, укажите ваш наиболее выгодный тариф и минимальный объем заказа”.”
Укажите область применения, тип жидкости, рабочую температуру, давление, степень очистки (в микронах), размеры картриджа, конструкцию торцевых крышек, тип уплотнения, сведения о помещении, объем первоначального заказа, годовой прогноз, требования к упаковке продукции, желаемую дату отгрузки и порт назначения.
После этого попросите предоставить три предложения:
Стандартная конфигурация с минимальным объемом заказа
Точная индивидуальная компоновка
Цена по рамочному контракту с согласованными сроками запуска
Эта структура предлагает обеим сторонам конкретные вопросы для обсуждения.
Что касается фильтрующих элементов, картриджей с высокой пропускной способностью, компонентов из полипропилена, полученных методом мелтблаун, фильтрующих материалов на основе ПТФЭ и конструкций из спеченного полиэтилена, отправьте запрос на расчет стоимости с указанием технических характеристик и попросите дистрибьютора отдельно учесть все факторы, влияющие на цену при минимальном объеме заказа. Цель заключается не просто в сокращении количества устройств.
Цель заключается в том, чтобы обеспечить более надежный заказ, обоснованные затраты на доставку и соглашение о поставках, которое останется целесообразным даже после поступления первой партии товара.
